cómo trabajo
Unimos estrategia, inteligencia cultural y psicología del consumidor y el profesional para transformar la lectura del presente en nuevas oportunidades
inteligencia y brújula cultural para entender los cambios
Leemos la sociedad antes de tomar decisiones
Las mejores estrategias empiezan mucho antes del marketing.
Empiezan comprendiendo cómo cambian las personas.
Investigamos cultura contemporánea, comportamiento del consumidor, Horeca, hospitalidad, retail, turismo, gastronomía y nuevos estilos de vida para convertir esa información en oportunidades para el sector.
No seguimos tendencias porque interpretamos cambios profundos.
Aplicaciones
Estudios e informes
Observatorios
Investigación de consumidor
Tendencias
Insights culturales
Nuevos públicos
estrategia de marca y negocio para crecer
Competir en el mercado más saturado del mundo —el del vino— requiere más que producto: requiere pensar, más marca y un relato.
Diseñamos estrategias para marcas que busquen crecer , mantener el legado y vender mejor.
- Reposicionamiento de marca para el cambio
- Insights y tensiones de la empresa
- Actualización de la estrategia comercial
- Focus groups para pulsar el mercado
- Nuevos códigos para todas las comunicaciones
- Activaciones para conectar con nuevos públicos
Leemos la sociedad antes de tomar decisiones
narrativa comercial para importar
Desde la web hasta una presentación comercial, una feria o un evento, buscamos que todas las piezas hablen con una misma voz.
Trabajamos en
- Contenidos y editorial
- Congresos
- Presentaciones comerciales
- Eventos
- Publicidad
- Punto de venta
Las marcas memorables no cuentan más historias. Generan conversación
formación comercial para prevenir
Compartimos conocimiento sobre cultura del vino y sus retos, y formamos equipos internos y externos de Horeca, distribución, comerciales y de comunicación.
- Branding y propósito para bodegas
- Estrategia comercial y narrativa de venta
- El nuevo comprador de vinos
- Cómo vender más en Horeca
- Crear un club de vinos rentable y vender más desde bodega
- El reto de la empresa familiar
- Activar cartas de vinos y merchandising
- El alcohol como espejo social
- Vino, cambio y cultura contemporánea
Formamos nuevas maneras de mirar el vino
merchandising para vender el vino más fácil
El momento de la compra sigue siendo uno de los grandes retos del sector y su traducción.
Aplicamos merchandising, señalética, nuevos lenguajes y psicología del consumidor y arquitectura de compra para que cartas, lineales y puntos de venta ayuden a descubrir, comprender y recomendar mejor el vino.
Trabajamos en:
- Horeca
- Trade marketing
- Lineal del retail
- Merchandising y señalética
- Actualizamos cartas de vinos
- Experiencias de compra
Hacemos que el vino resulta más fácil de elegir
¿Y si el problema no fuera vender más vino?
líneas de colaboración
Acompañamiento estratégico para negocios, equipos e instituciones
No creo en las recetas universales. Llevo más de veinticinco años recorriendo bodegas y todavía no he encontrado dos marcas con el mismo desafío.
Por eso cada proyecto empieza escuchando antes de proponer.
Cuando cada vino tiene un lugar, toda la bodega se entiende mejor.
Con el tiempo, muchas bodegas amplían su gama para responder a nuevos mercados, canales o proyectos. Sin embargo, no siempre resulta evidente qué papel desempeña cada vino ni cómo se relaciona con el resto de la colección.
La Cata de Marca es un diagnóstico estratégico que nos permite leer tu portfolio con una mirada nueva. Analizamos cómo se percibe cada referencia, qué identidad transmite, qué espacio ocupa dentro de la marca y cómo puede contarse de forma clara, coherente y memorable.
El objetivo no es solo ordenar la gama. Es conseguir que cada vino tenga una función, un relato y un valor reconocible para el equipo comercial, los distribuidores, la prensa, el enoturismo y, sobre todo, para el consumidor.
¿Qué trabajaremos?
- Diagnóstico estratégico del portfolio y análisis comparativo con el mercado.
- Cata por gamas para identificar el papel y la personalidad de cada vino.
- Definición de la arquitectura de la colección: vinos de entrada, gama principal, referencias premium e iconos.
- Construcción de un mensaje claro para cada gama y de un relato capaz de explicarse en menos de un minuto.
- Recomendaciones para reforzar la coherencia entre marca, nombres, packaging, precios, canales de venta y experiencia del consumidor.
¿Qué recibirás?
Un Mapa de Marca con una visión clara de tu portfolio y una hoja de ruta para que cada vino ocupe el lugar que le corresponde dentro de la estrategia de la bodega.
Cada gran vino merece un lugar. Cada gran marca necesita un mapa.
Si quieres descubrir cómo hacer que tu colección sea más clara, coherente y memorable, estaré encantada de diseñar una Cata de Marca adaptada a las necesidades de tu bodega.
Cuando una marca tiene una idea clara, todas las decisiones empiezan a tener sentido.
Muchas bodegas elaboran grandes vinos, pero les cuesta explicar por qué son diferentes. El resultado suele ser una comunicación correcta, aunque dispersa, equipos que transmiten mensajes distintos y una marca que no termina de ocupar un lugar claro en la mente del consumidor.
La Brújula de Marca es un proceso de reflexión estratégica que ayuda a definir una dirección compartida. Traducimos la esencia de la bodega en una idea de marca sencilla, coherente y fácil de activar en todos los puntos de contacto: desde la web y las redes sociales hasta el equipo comercial, el enoturismo o una presentación de ventas.
¿Qué trabajaremos?
- Diagnóstico de la identidad, el posicionamiento y la percepción actual de la marca.
- Identificación de las fortalezas, incoherencias y oportunidades de diferenciación.
- Definición de una idea de marca clara y memorable.
- Desarrollo de los mensajes clave para comunicar con una voz coherente.
- Recomendaciones para alinear marca, contenidos, portfolio, packaging, experiencia y canales de comunicación.
¿Qué recibirás?
- Una Brújula de Marca con la dirección estratégica de la bodega.
- Un relato claro que todo el equipo pueda compartir.
- Un documento de mensajes y recomendaciones para comunicar con mayor coherencia y construir una marca más relevante.
Las mejores marcas no dicen más cosas. Dicen las adecuadas, con claridad y de forma consistente.
Cada proyecto se adapta al número de marcas, mercados y canales de venta, así como a los objetivos estratégicos de la bodega.
Si quieres que tu marca deje de improvisar y empiece a construir una identidad sólida y reconocible, hablemos.
Nuevas conversaciones
Las grandes marcas no solo cuentan su historia. Consiguen que otros quieran contarla.
Toda bodega tiene un pasado, unos valores y una manera única de entender el vino. Sin embargo, muchas veces ese patrimonio se pierde entre mensajes dispersos, información técnica o discursos que no consiguen conectar con las personas.
En Moving Wines ayudamos a transformar esa identidad en una narrativa clara, coherente y contemporánea. No buscamos contar más historias, sino construir una conversación capaz de inspirar al consumidor, movilizar al equipo y reforzar el valor de la marca en cada punto de contacto.
¿Qué trabajaremos?
- Definimos la cosmovisión y la idea central de la marca.
- Construimos un relato que conecte con la sociedad contemporánea sin perder la identidad de la bodega.
- Adaptamos los mensajes a cada público: consumidor, distribución, Horeca, prensa, exportación o instituciones.
- Creamos un lenguaje común para que toda la organización comunique con coherencia.
- Desarrollamos los contenidos esenciales para activar la estrategia en la web, presentaciones, medios, redes sociales y proyectos culturales.
¿Qué recibirás?
- Una Guía de Narrativa de Marca con la visión, el propósito y la personalidad de la bodega.
- Un sistema de mensajes adaptado a los diferentes públicos y canales.
- Un banco de titulares, argumentos y conceptos que facilitarán toda la comunicación futura.
Las mejores narrativas no explican únicamente quién eres. Consiguen que las personas quieran formar parte de tu historia.
Cada proyecto se adapta a la dimensión de la bodega, sus mercados y sus objetivos de crecimiento.
Si quieres que tu marca deje de hablar solo de vino y empiece a generar conversaciones relevantes, hablemos.
Los mejores equipos no solo conocen el vino. Comprenden a las personas.
El sector del vino está cambiando a gran velocidad. Cambian los consumidores, los canales de venta, la hospitalidad, el enoturismo y la manera en que las personas descubren, recomiendan y compran una botella.
Por eso nuestras formaciones no se limitan a transmitir conocimientos. Ayudan a desarrollar una nueva mirada sobre el vino y a convertir la estrategia de marca en decisiones comerciales, experiencias memorables y conversaciones con sentido.
Cada sesión combina inteligencia cultural, psicología del consumidor, estrategia de marca y herramientas prácticas para que los equipos puedan aplicar lo aprendido desde el primer día.
Áreas de formación
Construir marcas que importan
Cómo convertir la identidad de una bodega en una propuesta de valor clara, coherente y reconocible.
El nuevo consumidor del vino
Cómo están cambiando los hábitos de consumo, la hospitalidad y las expectativas de las nuevas generaciones, y qué oportunidades abre ese cambio para las bodegas.
Vender sin dejar de construir marca
Horeca, distribución, retail y venta directa desde la experiencia del consumidor, el merchandising y la recomendación.
Enoturismo con significado
Cómo diseñar experiencias que generen recuerdo, recomendación y valor para la marca, más allá de la visita tradicional.
Narrativa y conversación
Cómo comunicar con autenticidad en cada canal, construir una voz propia y generar conversaciones relevantes con consumidores, prescriptores y medios.
Formatos
- Conferencias inspiradoras.
- Workshops prácticos.
- Talleres intensivos.
- Programas a medida para equipos comerciales, comunicación, enoturismo y dirección.
¿Qué recibirás?
- Un programa adaptado a los objetivos y al perfil de los asistentes.
- Herramientas prácticas y metodologías aplicables desde el primer día.
- Casos reales, dinámicas y ejercicios de reflexión estratégica.
- Materiales de trabajo y recomendaciones para continuar el aprendizaje.
No se trata solo de aprender más sobre vino. Se trata de comprender mejor a las personas para construir marcas que sigan siendo relevantes.
Cada formación se diseña de manera personalizada según el equipo, la duración y los objetivos del proyecto.
Si tu carta o tu lineal son correctos, pero no están trabajando para ti, este pack los convierte en un sistema de ventas: selección coherente, rotación inteligente, escalera de precios y un relato breve para que el equipo recomiende sin intimidar.
2-3 semanas
Entregable:
- Análisis de público y concepto (cocina/local o tipo de tienda)
- Arquitectura por categorías y momentos/ocasiones
- Selección de referencias + alternativas por rango de precio
- Estrategia de rotación y rentabilidad (márgenes, escalera de valor, stock)
- Narrativa breve para el equipo (guía de venta)
- Merchandising básico para lineal (lógica de colocación + señalética simple)
- 1 reunión de revisión + entrega lista para diseño/ejecución
Tarifa: Por tipo de restaurante, grupo y tamaño de tienda
Opcionales:
- Formación al equipo (3 horas):
- Programa de rotación por copas y estacional (mensual/trimestral)
- Acompañamiento para revisión de surtido, compras y ajustes al margen)
*Dime tu concepto, ticket medio y objetivo (rotación/premium/imagen) y te propongo una arquitectura de carta/lineal.
Primer paso para ordenar. Si tienes varias gamas o estilos y notas que el portfolio no se entiende del todo: internamente (equipo, comercial) o hacia fuera (clientes, prensa, enoturismo). Esta cata del inventario de bodega (o carta de vinos) sirve para poner orden: qué significa cada vino, su diferenciación en el mercado y su territorio, estilo y gama, qué rol tiene y cómo se cuenta en 30 segundos.
Incluye:
- Benchmarking cuantitativo y cualitativo de la gama y cada vino
- Cata guiada por gamas/estilos (con objetivos definidos y significación)
- Roles de cada vino en la arquitectura (entry, core, RCP, premium, icono)
- Mensaje/claim por gama + “cómo contarlo” en 30 segundos
- Recomendaciones de coherencia (naming, packaging, precios, canal)
Tarifa: desde 800€ (según nº de referencias y logística, y desplazamiento a bodega)
Dime cuántas referencias tienes y para qué lo necesitas (comercial, comunicación, enoturismo) y te propongo la estructura de la sesión.
*Si contratas el Pack 0 y después contratas el Pack 1 o 2 en 30 días, te haremos un descuento del 20% sobre el pack elegido.
Si sientes que tu comunicación “está bien”, pero no termina de traducirse en preferencia, ventas o claridad interna. Este pack te da lo esencial: una idea de marca nítida y un guion de mensajes para dejar de improvisar.
7-10 días
Entregables:
- Análisis de marca, discurso y posicionamiento
- Lectura de inventario y mapa de tensiones (qué dices vs qué se entiende)
- Idea de marca en una frase + 3 mensajes clave
- Titulares y claims para utilizar en web/RRSS, comercial
- Checklist de marca y coherencia (marca, contenido, packaging, web, RRSS, canales)
Incluye: reuniones e informe final
Tarifa: Desde 1.800€ (en función del nº de marcas, mercados, canales de venta, coordinación con terceros).
Cuéntame tu objetivo (ventas, notoriedad, reposicionamiento) y tu canal prioritario (HORECA/export/venta directa) y te propongo el enfoque.
Si tienes historia y calidad, pero te falta un relato que ordene todo: web, redes, prensa, eventos, enoturismo o equipo comercial. Construimos una narrativa usable y la convertimos en piezas listas para activar.
3 semanas
Entregables:
- Guía breve de narrativa: cosmovisión, propósito, voz y cultura
- Mensajes por público y canal (trade, consumidor, prensa)
- Piezas base: texto web, Linkedin, notas de prensa (según necesidad)
- Banco de titulares, claims y argumentos de venta
- Guion para comercial: Horeca, TRADE, export, PR, venta directa
Tarifa: Desde 3.500€
Si me dices qué quieres que la gente piense cuando te nombra, te devuelvo la narrativa madre y cómo bajarla a contenido.
Si tu equipo necesita herramientas reales de venta, comunicación y nueva cultura de marca: marca, narrativa, canales de venta, HORECA y enoturismo en un contexto de caída de consumo y cambio de hábitos.
Temáticas:
- Marca aplicada al día a día: cómo convertir una historia en una decisión de compra: narrativas, herramientas de medición, cultura, legado.
- Relato enoturístico que vende: del “tour estándar” a una experiencia con sentido, memoria y recomendación para la venta directa.
- Canales y cultura comercial: vender más en HORECA, distribución, merchandising visual y rotación.
- Comunicación actual y consumidor: relato, contenidos, PR y mensajes clave para conectar con su comunidad (sin “postureo”).
Entregables:
Workshops de 2-4 horas |Talleres intensivos de 8-12 horas | Módulos temáticos
- Diseño del taller a medida (objetivo, nivel, perfil de asistentes)
- Contenido aplicado: marca, relato, canal, objeciones, recomendación
- Dinámicas (casos, role-play, auditoría rápida, plantillas)
- Materiales y herramientas para aplicar “al día siguiente”
- Recomendaciones de seguimiento (si se desea)
Tarifa: Desde 650€ (Según nº horas, nº personas y desplazamiento)
Si tu carta o tu lineal son correctos, pero no están trabajando para ti, este pack los convierte en un sistema de ventas: selección coherente, rotación inteligente, escalera de precios y un relato breve para que el equipo recomiende sin intimidar.
2-3 semanas
Entregable:
- Análisis de público y concepto (cocina/local o tipo de tienda)
- Arquitectura por categorías y momentos/ocasiones
- Selección de referencias + alternativas por rango de precio
- Estrategia de rotación y rentabilidad (márgenes, escalera de valor, stock)
- Narrativa breve para el equipo (guía de venta)
- Merchandising básico para lineal (lógica de colocación + señalética simple)
- 1 reunión de revisión + entrega lista para diseño/ejecución
Tarifa: Desde 2.500€ (HORECA) y 3.200€ (Lineal)
Opcionales:
- Formación al equipo (3 horas):
- Programa de rotación por copas y estacional (mensual/trimestral)
- Acompañamiento para revisión de surtido, compras y ajustes al margen)
*Dime tu concepto, ticket medio y objetivo (rotación/premium/imagen) y te propongo una arquitectura de carta/lineal.
preguntas frecuentes
¿Cuál es el proyecto más adecuado para mi bodega?
Si dudas entre dos, es normal. Con una llamada corta (15–20 min) y 3 datos (objetivo, canal prioritario y situación actual) te recomiendo el pack adecuado y el alcance realista.
¿Trabajas solo con bodegas?
No. También colaboro con consejos reguladores, instituciones, rutas del vino, distribuidores, proyectos de enoturismo, escuelas y organizaciones que creen que el vino puede generar más valor cuando se entiende desde la marca, la cultura y las personas.
¿Cómo es una colaboración contigo?
Me gusta trabajar cerca de los equipos. Escucho, pregunto, observo y construyo una propuesta adaptada a cada proyecto. No creo en las soluciones estándar porque ninguna bodega tiene la misma historia, el mismo territorio ni los mismos desafíos.
¿Trabajas con mi equipo (comercial, agencia, diseño, distribuidores)?
Sí. De hecho, creo que las mejores estrategias nacen cuando se construyen con las personas que después van a ponerlas en práctica. Me gusta escuchar a dirección, al equipo comercial, comunicación, enoturismo, exportación o producción para comprender distintas miradas y conseguir que la estrategia sea compartida y aplicable desde el primer día.
¿En qué se diferencia Moving Wines de otra agencia?
Antes de pensar en campañas, pienso en personas. Observo cómo cambian los consumidores, la hostelería, la cultura y los estilos de vida para traducir esos cambios en una estrategia útil para la marca. Mi trabajo no consiste únicamente en comunicar mejor. Consiste en ayudar a que la marca vuelva a ser relevante.
No pasa nada si todavia no sabes qué proyecto encaja mejor
La primera conversación sirve precisamente para eso: entender dónde está hoy tu bodega, qué retos tiene y qué oportunidad merece la pena abordar primero. A veces la respuesta es una estrategia de marca. Otras, ordenar el portfolio, revisar el relato, repensar el enoturismo o formar al equipo. Lo importante no es empezar por un servicio, sino por la pregunta adecuada.
¿Qué resultados debo esperar?
Cada proyecto es diferente, pero todos persiguen el mismo objetivo: que la marca gane claridad, coherencia y capacidad para conectar con las personas. Cuando eso ocurre, es más fácil comunicar, vender, recomendar y construir relaciones duraderas.
¿Qué significa "hacer el vino más legible"?
Significa facilitar que cualquier persona comprenda qué hace diferente a una bodega y por qué debería elegirla. Un vino más legible genera menos dudas, transmite más confianza y crea una relación más sólida con consumidores, distribuidores, sumilleres y periodistas.
¿Las sesiones son presenciales?
Trabajo tanto de forma presencial como online. Siempre que es posible me gusta conocer la bodega, recorrer el viñedo, catar los vinos y conversar con el equipo. Entender el contexto es parte del proceso.
¿Cuanto dura un proyecto?
Depende del objetivo. Hay diagnósticos estratégicos que pueden realizarse en pocos días y proyectos que evolucionan durante varios meses. Cada colaboración tiene un ritmo diferente, pero todas comparten la misma filosofía: construir soluciones que puedan aplicarse y mantenerse en el tiempo.
¿Cómo son las condiciones de pago?
Habitualmente: 50% al inicio / 50% a la entrega.
En proyectos largos (activaciones, programas), puede ser por hitos.
¿Firmamos confidencialidad?
Sí, si lo necesitas. También puedo trabajar con material sensible (estrategia, precios, acuerdos, etc.) con total discreción.
¿Puedo empezar por algo pequeño antes de un proyecto grande?
Si me pides una recomendación: Hacer una Cata de Mapa de Marca suele ser la mejor puerta de entrada. Deja una base clara y acelera el resto.