cómo trabajo
Unimos estrategia de marca, inteligencia cultural, psicología del consumidor y de negocio para interpretar el mercado
inteligencia comercial y cultural para dar un paso firme
Leemos la sociedad antes de tomar decisiones
Las mejores estrategias empiezan mucho antes del marketing.
Empiezan comprendiendo cómo cambian las personas.
Investigamos cultura contemporánea, el comportamiento del consumidor, los canales de venta, la hospitalidad, y los nuevos estilos de vida para convertir los datos en información que importa.
No seguimos tendencias porque interpretamos cambios profundos.
Estudios de mercado y tendencias
Testeo de mercado de productos con consumidor y profesional
Observatorio de cultura del vino contemporánea
Investigación de consumidor
Auditoria de marca y canales de venta
Nuevos públicos
estrategia de marca y negocio para el cambio que viene
Competir en el mercado más saturado del mundo —el del vino— requiere pensar, más marca y conectar con lo nuevo.
Diseñamos estrategias eficaces para marcas que se hallan estancadas y buscan crecer, continuar el legado y saber vender mejor.
- Reposicionamiento de marca y su narrativa para el cambio
- Insights y tensiones de la empresa
- Actualización de la estrategia comercial y comunicación
- Focus groups con profesionales y consumidores para pulsar el mercado
- Nuevos códigos para todas las comunicaciones
- Activaciones de calle y todos los canales de venta
Leemos la sociedad antes de tomar decisiones
narrativa comercial y de comunicación alineada
Desde la web hasta una presentación comercial, una feria o un evento, buscamos que todas las piezas hablen con una misma voz.
Trabajamos en
- Contenidos y editorial en todas las plataformas
- Programas de Congresos
- Presentaciones comerciales
- Diseño de Eventos y stands
- Publicidad
- Creatividad en Punto de venta
Las marcas memorables no cuentan más historias. Generan nuevas conversaciones
talleres para equipos y distribuidores de la bodega
Compartimos conocimiento sobre la nueva cultura del vino, el comprador y sus retos.
Formamos equipos internos y externos de Horeca, distribución, comerciales y de comunicación.
Cursos a la carta sobre
- Comunicación de marca, cultura y propósito para bodegas
- Estrategia comercial y narrativa de venta
- El nuevo comprador de vinos
- Cómo rotar más en Horeca
- Crear un club de vinos rentable y vender más desde bodega
- El relevo generacional de la empresa familiar
- Diseño de cartas de vinos y merchandising en la tienda
- El alcohol como espejo social o cultura
- Vino, cambios y cultura contemporánea
- El vino como negocio integral desde el viñedo hasta el consumidor
Formamos nuevas maneras de mirar el vino
merchandising visual para vender el vino a primera vista
El momento de la compra sigue siendo uno de los grandes problemas del sector como traducirlo.
Aplicamos merchandising, señalética, nuevos lenguajes, psicología del consumidor para que cartas, lineales y puntos de venta generen autoservicio, interés y repetición de botellas.
Trabajamos en:
- Horeca
- Trade marketing
- Lineal del retail
- Merchandising y señalética
- Actualizamos cartas de vinos
- Experiencias de compra
Hacemos que el vino resulta más fácil de elegir
¿Y si el problema no fuera vender más vino?
Cinco soluciones para entender mejor, decidir mejor y vender mejor.
Cada marca tiene un desafío distinto. Por eso empezamos escuchando, diagnosticamos antes de proponer y diseñamos soluciones a medida del mercado, la marca y el momento.
Antes de decidir, escucha lo que el mercado ya está diciendo.
Las bodegas toman decisiones importantes sobre productos, precios, posicionamiento, packaging, comunicación o canales. Sin embargo, esas decisiones suelen apoyarse en información interna, opiniones aisladas o intuiciones difíciles de contrastar.
Pulso de Mercado es una investigación cualitativa aplicada a una decisión concreta de negocio. Escuchamos a consumidores, profesionales y actores relevantes para descubrir qué están entendiendo, valorando, rechazando o esperando realmente.
Es para tí si…
- Necesitas contrastar una decisión antes de invertir.
- Quieres conocer la percepción real de tu marca o tus productos.
- Estás estudiando un cambio de posicionamiento, comunicación, precio, packaging o canal.
- Necesitas comprender una pérdida de relevancia o una oportunidad de crecimiento.
Cómo lo haremos
Preguntar. Convertimos la inquietud inicial en una pregunta de negocio precisa.
Escuchar. Diseñamos entrevistas, conversaciones o grupos de discusión con los perfiles adecuados.
Interpretar. Identificamos patrones, tensiones, códigos, barreras y oportunidades.
Activar. Traducimos los hallazgos en decisiones, prioridades y pruebas concretas.
Qué recibirás
- Una pregunta de investigación y un alcance definidos.
- Un plan de escucha adaptado a la decisión.
- Una síntesis de evidencias e insights.
- Un informe ejecutivo con oportunidades y recomendaciones.
- Una hoja de activación y una sesión de trabajo con dirección o marketing.
De las intuiciones a las evidencias para decidir.
Cuando todo parece importante, encontrar el foco cambia el negocio.
Muchas bodegas tienen buenos vinos, una historia valiosa y numerosas oportunidades. El problema aparece cuando cuesta decidir qué productos impulsar, a qué clientes dirigirse, qué canales priorizar o cómo explicar la diferencia de forma convincente.
Al Grano es un sprint estratégico y comercial para pymes del vino, bodegas familiares, proyectos emergentes y marcas con poca diferenciación o ventas estancadas.
Es para tí si…
- Tu portfolio, comunicación o estrategia comercial están dispersos.
- Cuesta explicar por qué debería elegirse tu propuesta.
- El equipo transmite mensajes diferentes.
- Necesitas definir prioridades comerciales realistas.
Cómo trabajamos
Mirar. Revisamos portfolio, precios, clientes, canales, competencia, comunicación y ventas.
Elegir. Priorizamos productos, clientes, canales y atributos, y decidimos qué dejar de perseguir.
Traducir. Convertimos el lenguaje interno de la bodega en razones de compra comprensibles.
Vender. Organizamos las prioridades en una secuencia de acciones para los próximos 90 días.
Qué recibirás
- Una radiografía comercial.
- Un mapa de foco y prioridades.
- Una propuesta diferencial.
- Un argumentario de ventas adaptado a los principales públicos y canales.
- Un plan comercial de 90 días.
- Una sesión de alineación con el equipo.
De la dispersión al foco comercial.
Una buena selección también necesita ayudar a elegir.
En una carta, un lineal o una tienda, el cliente puede encontrarse ante numerosos vinos sin comprender sus diferencias, sin saber por dónde empezar o sin recibir una recomendación que encaje con lo que busca.
A Primera Vista analiza y reorganiza la oferta desde la experiencia real del comprador. Trabajamos la arquitectura, el lenguaje, la señalización y la activación comercial para facilitar la elección y mejorar la recomendación.
Es para tí…
- Tu carta o lineal contiene buenos vinos, pero cuesta recorrerlo.
- Algunas referencias no tienen una función clara.
- El equipo necesita herramientas sencillas para recomendar.
- Quieres mejorar el valor, el margen o la rotación.
Cómo trabajaremos
Observar. Analizamos cómo está viendo y recorriendo la oferta el cliente.
Ordenar. Creamos una arquitectura clara de categorías, ocasiones, precios y referencias.
Señalizar. Traducimos la oferta a nombres, descriptores y códigos comprensibles.
Activar. Diseñamos acciones para estimular la recomendación, la prueba y la rotación.
Qué recibirás
- Una auditoría de la experiencia de elección.
- Una arquitectura recomendada de la oferta.
- Un sistema de señalización y ejemplos de textos.
- Recomendaciones sobre surtido y jerarquía.
- Un plan de activación comercial.
- Una formación breve para el equipo.
De una oferta de vinos a una experiencia que ayuda a comprar.
Una marca se vuelve relevante cuando su valor puede comprenderse y compartirse.
Muchas bodegas poseen historia, cultura, conocimiento y grandes vinos, pero comunican ese patrimonio mediante mensajes dispersos, explicaciones técnicas o relatos que no consiguen conectar con las personas.
Narrativa de marca convierte la identidad y la estrategia en una conversación clara, contemporánea y reconocible. Construimos un lenguaje que pueda utilizarse de manera coherente en la web, el equipo comercial, la distribución, la prensa, el enoturismo y los contenidos.
Es para tí si…
- Tu comunicación cambia según la persona o el canal.
- Tienes historia, pero te cuesta convertirla en relevancia actual.
- La información técnica ocupa el lugar de la propuesta de valor.
- Necesitas una voz reconocible y argumentos compartidos.
Cómo trabajaremos
Descubrir. Identificamos la visión, la cultura y las verdades propias de la marca.
Ordenar. Definimos la idea central y la estructura de la narrativa.
Traducir. Adaptamos los mensajes a públicos, canales y situaciones diferentes.
Activar. Creamos los contenidos y argumentos necesarios para empezar a utilizarla.
Qué recibirás
- Una guía de narrativa con la idea central, el propósito, la personalidad y la voz.
- Un sistema de mensajes por público y canal.
- Un banco de titulares, conceptos y argumentos.
- Un relato comercial breve.
- Las piezas iniciales acordadas para activar la narrativa.
- Recomendaciones en activaciones
De mensajes dispersos a una conversación propia, cultural y reconocible.
Una marca se vuelve relevante cuando su valor puede comprenderse y compartirse.
Muchas bodegas poseen historia, cultura, conocimiento y grandes vinos, pero comunican ese patrimonio mediante mensajes dispersos, explicaciones técnicas o relatos que no consiguen conectar con las personas.
Narrativa de marca convierte la identidad y la estrategia en una conversación clara, contemporánea y reconocible. Construimos un lenguaje que pueda utilizarse de manera coherente en la web, el equipo comercial, la distribución, la prensa, el enoturismo y los contenidos.
Es para tí si…
- Tu comunicación cambia según la persona o el canal.
- Tienes historia, pero te cuesta convertirla en relevancia actual.
- La información técnica ocupa el lugar de la propuesta de valor.
- Necesitas una voz reconocible y argumentos compartidos.
Cómo trabajaremos
Descubrir. Identificamos la visión, la cultura y las verdades propias de la marca.
Ordenar. Definimos la idea central y la estructura de la narrativa.
Traducir. Adaptamos los mensajes a públicos, canales y situaciones diferentes.
Activar. Creamos los contenidos y argumentos necesarios para empezar a utilizarla.
Qué recibirás
- Una guía de narrativa con la idea central, el propósito, la personalidad y la voz.
- Un sistema de mensajes por público y canal.
- Un banco de titulares, conceptos y argumentos.
- Un relato comercial breve.
- Las piezas iniciales acordadas para activar la narrativa.
- Recomendaciones en activaciones
De mensajes dispersos a una conversación propia, cultural y reconocible.
Los mejores equipos conocen el vino y comprenden a las personas.
Cambian los consumidores, los canales, la hospitalidad y la manera de descubrir, recomendar y comprar una botella. Los equipos necesitan interpretar estos cambios y convertir la estrategia de marca en acciones que puedan aplicar en su trabajo cotidiano.
Diseñamos conferencias, talleres y programas a medida para dirección, equipos comerciales, comunicación, enoturismo, distribución y Horeca.
Es para tí si…
- Necesitas alinear al equipo alrededor de la marca.
- Quieres actualizar la mirada sobre consumidores y canales.
- Los distribuidores o comerciales necesitan mejores argumentos.
- Buscas aplicar una nueva estrategia, narrativa o experiencia de venta.
Cómo trabajaremos
Comprender. Partimos del reto, el equipo y el contexto del negocio.
Conectar. Relacionamos cultura del vino, consumidor, marca y realidad comercial.
Practicar. Trabajamos con casos, dinámicas, conversaciones y situaciones reales.
Aplicar. Convertimos lo aprendido en herramientas para el trabajo cotidiano.
Qué recibirás
- Un programa adaptado al equipo y a los objetivos.
- Contenidos y casos relevantes.
- Dinámicas y ejercicios prácticos.
- Materiales y herramientas de trabajo.
- Recomendaciones para continuar aplicando lo aprendido.
Del conocimiento aislado a una manera compartida de mirar y actuar.
Primer paso para ordenar. Si tienes varias gamas o estilos y notas que el portfolio no se entiende del todo: internamente (equipo, comercial) o hacia fuera (clientes, prensa, enoturismo). Esta cata del inventario de bodega (o carta de vinos) sirve para poner orden: qué significa cada vino, su diferenciación en el mercado y su territorio, estilo y gama, qué rol tiene y cómo se cuenta en 30 segundos.
Incluye:
- Benchmarking cuantitativo y cualitativo de la gama y cada vino
- Cata guiada por gamas/estilos (con objetivos definidos y significación)
- Roles de cada vino en la arquitectura (entry, core, RCP, premium, icono)
- Mensaje/claim por gama + “cómo contarlo” en 30 segundos
- Recomendaciones de coherencia (naming, packaging, precios, canal)
Tarifa: desde 800€ (según nº de referencias y logística, y desplazamiento a bodega)
Dime cuántas referencias tienes y para qué lo necesitas (comercial, comunicación, enoturismo) y te propongo la estructura de la sesión.
*Si contratas el Pack 0 y después contratas el Pack 1 o 2 en 30 días, te haremos un descuento del 20% sobre el pack elegido.
Si sientes que tu comunicación “está bien”, pero no termina de traducirse en preferencia, ventas o claridad interna. Este pack te da lo esencial: una idea de marca nítida y un guion de mensajes para dejar de improvisar.
7-10 días
Entregables:
- Análisis de marca, discurso y posicionamiento
- Lectura de inventario y mapa de tensiones (qué dices vs qué se entiende)
- Idea de marca en una frase + 3 mensajes clave
- Titulares y claims para utilizar en web/RRSS, comercial
- Checklist de marca y coherencia (marca, contenido, packaging, web, RRSS, canales)
Incluye: reuniones e informe final
Tarifa: Desde 1.800€ (en función del nº de marcas, mercados, canales de venta, coordinación con terceros).
Cuéntame tu objetivo (ventas, notoriedad, reposicionamiento) y tu canal prioritario (HORECA/export/venta directa) y te propongo el enfoque.
Si tienes historia y calidad, pero te falta un relato que ordene todo: web, redes, prensa, eventos, enoturismo o equipo comercial. Construimos una narrativa usable y la convertimos en piezas listas para activar.
3 semanas
Entregables:
- Guía breve de narrativa: cosmovisión, propósito, voz y cultura
- Mensajes por público y canal (trade, consumidor, prensa)
- Piezas base: texto web, Linkedin, notas de prensa (según necesidad)
- Banco de titulares, claims y argumentos de venta
- Guion para comercial: Horeca, TRADE, export, PR, venta directa
Tarifa: Desde 3.500€
Si me dices qué quieres que la gente piense cuando te nombra, te devuelvo la narrativa madre y cómo bajarla a contenido.
Si tu equipo necesita herramientas reales de venta, comunicación y nueva cultura de marca: marca, narrativa, canales de venta, HORECA y enoturismo en un contexto de caída de consumo y cambio de hábitos.
Temáticas:
- Marca aplicada al día a día: cómo convertir una historia en una decisión de compra: narrativas, herramientas de medición, cultura, legado.
- Relato enoturístico que vende: del “tour estándar” a una experiencia con sentido, memoria y recomendación para la venta directa.
- Canales y cultura comercial: vender más en HORECA, distribución, merchandising visual y rotación.
- Comunicación actual y consumidor: relato, contenidos, PR y mensajes clave para conectar con su comunidad (sin “postureo”).
Entregables:
Workshops de 2-4 horas |Talleres intensivos de 8-12 horas | Módulos temáticos
- Diseño del taller a medida (objetivo, nivel, perfil de asistentes)
- Contenido aplicado: marca, relato, canal, objeciones, recomendación
- Dinámicas (casos, role-play, auditoría rápida, plantillas)
- Materiales y herramientas para aplicar “al día siguiente”
- Recomendaciones de seguimiento (si se desea)
Tarifa: Desde 650€ (Según nº horas, nº personas y desplazamiento)
Si tu carta o tu lineal son correctos, pero no están trabajando para ti, este pack los convierte en un sistema de ventas: selección coherente, rotación inteligente, escalera de precios y un relato breve para que el equipo recomiende sin intimidar.
2-3 semanas
Entregable:
- Análisis de público y concepto (cocina/local o tipo de tienda)
- Arquitectura por categorías y momentos/ocasiones
- Selección de referencias + alternativas por rango de precio
- Estrategia de rotación y rentabilidad (márgenes, escalera de valor, stock)
- Narrativa breve para el equipo (guía de venta)
- Merchandising básico para lineal (lógica de colocación + señalética simple)
- 1 reunión de revisión + entrega lista para diseño/ejecución
Tarifa: Desde 2.500€ (HORECA) y 3.200€ (Lineal)
Opcionales:
- Formación al equipo (3 horas):
- Programa de rotación por copas y estacional (mensual/trimestral)
- Acompañamiento para revisión de surtido, compras y ajustes al margen)
*Dime tu concepto, ticket medio y objetivo (rotación/premium/imagen) y te propongo una arquitectura de carta/lineal.
preguntas frecuentes
¿Cuál es el proyecto más adecuado para mi bodega?
Si dudas entre dos, es normal. Con una llamada corta (15–20 min) y 3 datos (objetivo, canal prioritario y situación actual) te recomiendo el pack adecuado y el alcance realista.
¿Trabajas solo con bodegas?
No. También colaboro con consejos reguladores, instituciones, rutas del vino, distribuidores, proyectos de enoturismo, escuelas y organizaciones que creen que el vino puede generar más valor cuando se entiende desde la marca, la cultura y las personas.
¿Cómo es una colaboración contigo?
Me gusta trabajar cerca de los equipos. Escucho, pregunto, observo y construyo una propuesta adaptada a cada proyecto. No creo en las soluciones estándar porque ninguna bodega tiene la misma historia, el mismo territorio ni los mismos desafíos.
¿Trabajas con mi equipo (comercial, agencia, diseño, distribuidores)?
Sí. De hecho, creo que las mejores estrategias nacen cuando se construyen con las personas que después van a ponerlas en práctica. Me gusta escuchar a dirección, al equipo comercial, comunicación, enoturismo, exportación o producción para comprender distintas miradas y conseguir que la estrategia sea compartida y aplicable desde el primer día.
¿En qué se diferencia Moving Wines de otra agencia?
Antes de pensar en campañas, pienso en personas. Observo cómo cambian los consumidores, la hostelería, la cultura y los estilos de vida para traducir esos cambios en una estrategia útil para la marca. Mi trabajo no consiste únicamente en comunicar mejor. Consiste en ayudar a que la marca vuelva a ser relevante.
No pasa nada si todavia no sabes qué proyecto encaja mejor
La primera conversación sirve precisamente para eso: entender dónde está hoy tu bodega, qué retos tiene y qué oportunidad merece la pena abordar primero. A veces la respuesta es una estrategia de marca. Otras, ordenar el portfolio, revisar el relato, repensar el enoturismo o formar al equipo. Lo importante no es empezar por un servicio, sino por la pregunta adecuada.
¿Qué resultados debo esperar?
Cada proyecto es diferente, pero todos persiguen el mismo objetivo: que la marca gane claridad, coherencia y capacidad para conectar con las personas. Cuando eso ocurre, es más fácil comunicar, vender, recomendar y construir relaciones duraderas.
¿Qué significa "hacer el vino más legible"?
Significa facilitar que cualquier persona comprenda qué hace diferente a una bodega y por qué debería elegirla. Un vino más legible genera menos dudas, transmite más confianza y crea una relación más sólida con consumidores, distribuidores, sumilleres y periodistas.
¿Las sesiones son presenciales?
Trabajo tanto de forma presencial como online. Siempre que es posible me gusta conocer la bodega, recorrer el viñedo, catar los vinos y conversar con el equipo. Entender el contexto es parte del proceso.
¿Cuanto dura un proyecto?
Depende del objetivo. Hay diagnósticos estratégicos que pueden realizarse en pocos días y proyectos que evolucionan durante varios meses. Cada colaboración tiene un ritmo diferente, pero todas comparten la misma filosofía: construir soluciones que puedan aplicarse y mantenerse en el tiempo.
¿Cómo son las condiciones de pago?
Habitualmente: 50% al inicio / 50% a la entrega.
En proyectos largos (activaciones, programas), puede ser por hitos.
¿Firmamos confidencialidad?
Sí, si lo necesitas. También puedo trabajar con material sensible (estrategia, precios, acuerdos, etc.) con total discreción.
¿Puedo empezar por algo pequeño antes de un proyecto grande?
Si me pides una recomendación: Hacer una Cata de Mapa de Marca suele ser la mejor puerta de entrada. Deja una base clara y acelera el resto.